Gratis module voor uw advieskantoor
Week #18: Overwaarde Risicoscan
Module van de week #18
Scan Overwaarde benutten
Wat kunt u doen met de overwaarde van uw woning?
Misschien wilt u verbouwen of verduurzamen. Uw inkomen voor later aanvullen. Uw maandelijkse financiële ruimte vergroten. Of kinderen helpen bij de aankoop van een woning. Kan daarvoor de overwaarde van de woning worden gebruikt? En welke mogelijkheden en aandachtspunten zijn er?
Met de Scan Overwaarde benutten lopen bezoekers aan de hand van herkenbare vragen hun situatie en wensen langs. Zo krijgen zij een eerste beeld van manieren waarop de overwaarde mogelijk kan worden ingezet en van onderwerpen die belangrijk zijn om verder met uw kantoor te bespreken.
U kunt deze scan deze week gratis ontvangen, voorzien van uw eigen kantoorlogo en een unieke URL. De scan is eenvoudig op uw website te plaatsen, maar kan ook rechtstreeks met klanten en relaties worden gedeeld.
Wat levert het u als kantoor op?
Voor veel woningeigenaren is overwaarde vooral een bedrag op papier. Ze weten dat hun woning meer waard is dan de openstaande hypotheek, maar niet altijd wat ze met dat vermogen kunnen doen. Juist daar ligt een interessante adviesvraag.
Kan de hypotheek worden verhoogd? Is een aanvullende hypotheek mogelijk? Wat betekenen hogere hypotheeklasten? Kan overwaarde worden gebruikt als aanvulling op het pensioen? En wat zijn de mogelijkheden wanneer ouders hun kinderen financieel willen helpen?
De Scan Overwaarde benutten maakt deze vragen concreet en helpt klanten om eerst vanuit hun doel na te denken over hun overwaarde.
Maakt overwaarde begrijpelijk en praktisch
Brengt verschillende mogelijkheden voor het benutten van overwaarde onder de aandacht
Activeert bestaande hypotheekklanten
Geeft aanleiding om de actuele woningwaarde en hypotheek opnieuw te bekijken
Is interessant voor verbouwen, verduurzamen en financiële planning
Biedt aanknopingspunten voor gesprekken met oudere woningeigenaren
Kan leiden tot adviesvragen over hypotheek, vermogen, pensioen en schenken
Geeft u relevante content voor website, nieuwsbrief, e-mail en social media
Veel meer dan alleen een tool op uw website
De Scan Overwaarde benutten krijgt een eigen unieke URL. Daardoor kunt u de scan actief inzetten richting bestaande klanten en andere woningeigenaren.
U kunt de scan bijvoorbeeld:
op uw website plaatsen bij informatie over overwaarde en hypotheken;
via uw nieuwsbrief delen met de vraag: ‘Weet u wat u met de overwaarde van uw woning kunt doen?’;
gericht per e-mail versturen naar bestaande hypotheekklanten;
gebruiken bij hypotheekonderhoud wanneer de woningwaarde sterk is veranderd;
delen met klanten die willen verbouwen of verduurzamen;
inzetten richting oudere woningeigenaren die vermogen in hun woning hebben opgebouwd;
op social media gebruiken om verschillende toepassingen van overwaarde uit te leggen;
opnemen in uw webapp of klantomgeving als onderdeel van uw digitale dienstverlening;
gebruiken tijdens een klantgesprek om eerst de wensen en mogelijkheden te verkennen.
Zo maakt u van overwaarde geen abstract begrip, maar een concreet onderwerp waarover klanten met uw kantoor in gesprek kunnen gaan.
Wat levert het de klant op?
De logische vraag is: kan ik iets met de overwaarde van mijn huis zonder mijn woning te verkopen?
Afhankelijk van de persoonlijke situatie zijn er verschillende mogelijkheden. Overwaarde kan bijvoorbeeld een rol spelen bij een verbouwing, verduurzaming, financiële ondersteuning van kinderen of het creëren van extra financiële ruimte voor later. Met de Scan Overwaarde benutten staat de bezoeker onder andere stil bij:
hoeveel overwaarde er mogelijk in de woning aanwezig is;
waarvoor de overwaarde gebruikt zou moeten worden;
verbouwen of verduurzamen van de woning;
het creëren van extra financiële ruimte;
aanvulling van het inkomen na pensionering;
financiële ondersteuning van kinderen;
de gevolgen van extra lenen voor de maandlasten;
de vraag of de hypotheek en het inkomen voldoende ruimte bieden.
Zo krijgt de bezoeker een eerste beeld van wat er mogelijk met de overwaarde kan worden gedaan, maar ook van de financiële gevolgen en aandachtspunten die daarbij horen.
Want overwaarde hebben betekent niet automatisch dat dit bedrag zonder meer kan worden opgenomen. Inkomen, leeftijd, woningwaarde, bestaande hypotheek, gewenste besteding, betaalbaarheid en voorwaarden van geldverstrekkers spelen allemaal een rol.
De Scan Overwaarde benutten geeft een indicatief beeld. De scan vormt geen persoonlijk financieel, fiscaal of hypotheekadvies.